梵池設(shè)計(jì)  

我是一直看好未來(lái)二三線城市設(shè)計(jì)公司的崛起的。梵池設(shè)計(jì)做為南京的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，今年應(yīng)該是梵池設(shè)計(jì)真正意義上的“二次創(chuàng)業(yè)”，喬遷了新的辦公室；公司的頂層架構(gòu)也明確了4個(gè)合伙人的分工與協(xié)作模式，有負(fù)責(zé)商務(wù)、行政、市場(chǎng)業(yè)務(wù)的，有負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、軟裝、項(xiàng)目管理落地的，以全流程的協(xié)作管理，來(lái)保證每一個(gè)項(xiàng)目的可交付性。

當(dāng)然，除了對(duì)梵池品牌管理體系到領(lǐng)導(dǎo)力體系再到業(yè)務(wù)管理體系的梳理，我們也制定出了具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)措施，并具體落實(shí)到4個(gè)合伙人每人要花多少精力去做這些事情。我們還被邀請(qǐng)參加了梵池團(tuán)隊(duì)的員工線上動(dòng)員大會(huì)，看到了每位小伙伴的工作記錄和學(xué)習(xí)狀態(tài)。

從領(lǐng)導(dǎo)到員工，有了這樣一個(gè)明確的、可量化的目標(biāo)管理，在后續(xù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和工作推進(jìn)中，就能夠比較快的看到成果。

飛視設(shè)計(jì)  

飛視設(shè)計(jì)是很多小伙伴都比較熟悉的一家設(shè)計(jì)公司。在飛視的2019年管理層會(huì)議中，他們做了幾個(gè)重要的決策，第一個(gè)就是在2019年要抓回款和抓質(zhì)量，去掉一些回款比較差的公司。另外就是抓研發(fā)?，F(xiàn)在我們回過(guò)頭來(lái)再去看當(dāng)時(shí)的決議是多么的英明。

當(dāng)然在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，作為管理層的一些人可能會(huì)有抵觸---任何一個(gè)決策的推出都會(huì)有既得利益被觸及，因?yàn)樽セ乜畋厝粫?huì)影響整體業(yè)績(jī)的增量，去掉一些回款差的客戶也會(huì)直接影響到個(gè)人和部門的績(jī)效。但是站在公司的整體立場(chǎng)，我們需要的是更健康可持續(xù)的發(fā)展。

這也是很多設(shè)計(jì)老板們常犯的“通病”----只管項(xiàng)目好不好看，能不能出作品，哪管錢何時(shí)收回來(lái)----一是這方面的意識(shí)普遍缺乏，二是缺乏相應(yīng)的公司管理機(jī)制，無(wú)人牽頭無(wú)人擔(dān)責(zé)。

所以在2019年底時(shí)，我們跟張力總交流，說(shuō)他們2019年的回款比之前要好很多，這樣就有底氣去做公司新的布局。

所以，在2019年他們又增加了一層辦公場(chǎng)地，擴(kuò)充了軟裝團(tuán)隊(duì)，2020年又加強(qiáng)了精裝修研發(fā)團(tuán)隊(duì)。設(shè)計(jì)公司經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)時(shí)間階段，所做的每一個(gè)英明決策，其實(shí)都是全體團(tuán)隊(duì)成員群策群力后結(jié)的果。

每一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都需要有一個(gè)提醒人或者“吹哨人”，這種人在內(nèi)部是很難涌現(xiàn)的，一是工作的習(xí)慣性思維很難跳出“三界”外；二是大家在一起相處久了就成了“最熟悉的陌生人”；再是作為工作伙伴，平時(shí)本來(lái)就帶著各種情緒和情感在交流，很難理性和平靜地交流。這也是我們做為顧問(wèn)，為什么要每次會(huì)議與交流都會(huì)探討公司風(fēng)控的原因。

飛視設(shè)計(jì)品牌化進(jìn)階歷程與規(guī)劃

這個(gè)是從2015年到2020年我們幫飛視設(shè)計(jì)做的一個(gè)規(guī)劃，我們當(dāng)時(shí)也在預(yù)計(jì)后續(xù)在高端住宅這一塊會(huì)有一些機(jī)會(huì)。通過(guò)這次的疫情，我們也在預(yù)計(jì)未來(lái)的住宅市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)期，因?yàn)榇蠹医K于知道，家才是最后的堡壘，很多人會(huì)思考如何把我的家做得更好、更舒服一些。

通過(guò)飛視的品牌發(fā)展圖，我想告訴大家的是做品牌要趁早做，這個(gè)趁早做并不是說(shuō)你越早就可以直接收獲，因?yàn)槠放剖切枰獣r(shí)間去累積的，沒(méi)有個(gè)3、5年的沉淀和積累，是很難成為品牌的。

VE商業(yè)設(shè)計(jì)  

VE商業(yè)設(shè)計(jì)之前酒店深化也做，商業(yè)設(shè)計(jì)也做。但是2018年我們?cè)诮oVE做定位的時(shí)候，就建議專注于大商業(yè)領(lǐng)域，因?yàn)榇笊虡I(yè)地產(chǎn)這一塊在未來(lái)必然是有一個(gè)大的爆發(fā)期的。

通過(guò)一年多的品牌宣導(dǎo)和市場(chǎng)推動(dòng)，客戶評(píng)價(jià)說(shuō)，VE設(shè)計(jì)已是本土的一線商業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之列。當(dāng)然，2019年當(dāng)很多人還在躺著掙錢之時(shí)，VE領(lǐng)導(dǎo)層卻經(jīng)歷了一次業(yè)務(wù)方面的“黑天鵝”----影響公司的生存發(fā)展。但是，通過(guò)去年的事件之后，再回看今天的VE設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在這次疫情期間的表現(xiàn)，是更加的自信、應(yīng)對(duì)措施也更從容，管理層這次很早就一致決議，要足額發(fā)放團(tuán)隊(duì)薪資。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)們的自信和從容，團(tuán)隊(duì)成員也是士氣高漲，新客戶、新項(xiàng)目全面有序推進(jìn)中，全員到崗，在線開(kāi)工。

在未來(lái)一段的時(shí)間周期里，大商業(yè)的發(fā)展會(huì)跟住宅地產(chǎn)一樣，會(huì)有一些好的發(fā)展。

MAS  

MAS是一家綜合性的臺(tái)灣建筑設(shè)計(jì)公司，他們主要的業(yè)務(wù)重心也是大商業(yè)領(lǐng)域，幾位合伙人都是建筑師出身，公司創(chuàng)辦10多年來(lái)，一直在埋頭干活，沒(méi)有對(duì)公司品牌、業(yè)務(wù)體系等進(jìn)行系統(tǒng)思考，通過(guò)我們一年多對(duì)MAS品牌的重新梳理，包括內(nèi)外品牌認(rèn)知與市場(chǎng)機(jī)遇，先做活；再通過(guò)品牌的持續(xù)傳播來(lái)做好，在做好基礎(chǔ)上，通過(guò)品牌化來(lái)引領(lǐng)公司內(nèi)外經(jīng)營(yíng)管理理念的變革，團(tuán)隊(duì)提升，客戶接受度提升，從而做優(yōu)與持續(xù)發(fā)展。

從領(lǐng)導(dǎo)層到團(tuán)隊(duì)，對(duì)未來(lái)的信心的建立是無(wú)比珍貴的，而通過(guò)品牌化的過(guò)程，從市場(chǎng)獲得的良性反饋則是大大的助力。