借此時(shí)機(jī)，樹立個(gè)人IP影響力  

疫情是一面鏡子，一個(gè)公司經(jīng)營得好與壞也是一面鏡子，它能夠反映出經(jīng)營者的心態(tài)。其實(shí)不是因?yàn)橐咔橛绊懥艘恍┰O(shè)計(jì)公司的經(jīng)營，而是這些工作室本就是“帶病”在運(yùn)轉(zhuǎn)。

首先是創(chuàng)業(yè)的發(fā)心。很多設(shè)計(jì)師經(jīng)營公司是把它當(dāng)成了一個(gè)賺錢的工具，因?yàn)橐郧霸趧e的公司打工覺得自己不被重視或者自己認(rèn)為受了委屈，想通過創(chuàng)業(yè)來證明自己。

第二個(gè)，很多設(shè)計(jì)公司經(jīng)營到當(dāng)下會(huì)遇到問題，很重要的一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)師開了工作室之后把公司當(dāng)成了私戶，當(dāng)成了自己的取款機(jī)，賺了錢就要去改善生活，買房買車，而沒有把它作為后續(xù)公司經(jīng)營的儲(chǔ)備與再投入。

我在《經(jīng)營一家設(shè)計(jì)公司你必須了解的26堂課》這本書中講到，一個(gè)設(shè)計(jì)公司至少要保證半年的現(xiàn)金流，才能夠應(yīng)對不確定性的市場變化。

第三是人員組織架構(gòu)。很多傳統(tǒng)工作室基本上都是老板一個(gè)人干完所有的活，談業(yè)務(wù)、做設(shè)計(jì)、售后，下面的員工只是他的助手。隨著這次疫情的發(fā)生，這些工作室是沒辦法適應(yīng)的。所以不難看出，復(fù)合型的人才在這個(gè)時(shí)代才更加被需要。

第四是管理。很多團(tuán)隊(duì)是談不上有什么內(nèi)外部管理的，基本是老板口頭傳達(dá)，出了問題無法倒查，更無人擔(dān)責(zé)。

第五是客戶。如何快速的獲取新客戶是很多人迫切關(guān)心的。但我常常會(huì)反問設(shè)計(jì)師，如果這個(gè)世界上真有方法能夠快速獲取新客戶的話，這個(gè)方法還會(huì)等到你去用嗎？那些有錢有實(shí)力的早就去用了。

對于設(shè)計(jì)公司來說，老客戶才是最大的財(cái)富。在以前的增量市場的時(shí)候，很多人會(huì)不屑一顧。但現(xiàn)在的存量市場，如何維護(hù)好老客戶才是真正的需要去下功夫的事。

以前我定義這個(gè)市場是“撈人”的時(shí)代，隨便撒個(gè)網(wǎng)就能撈到魚。但現(xiàn)在是真正到了“搶人”的時(shí)代，你得主動(dòng)去搶好的客戶、好的人才，現(xiàn)在我們的運(yùn)營邏輯應(yīng)該發(fā)生徹底的改變了。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候開源節(jié)流的開源是最主要的，節(jié)流是次要的。想辦法去拓寬我們的業(yè)務(wù)面和業(yè)務(wù)渠道，讓自己先活下去，只有活下去了后面才有機(jī)會(huì)翻身。剛好此時(shí)我們就可以借這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，把我們的個(gè)人品牌或公司品牌信用擦亮，樹立自己的影響力。

疫情期間，大展設(shè)計(jì)的公益行

我們在做顧問的時(shí)候，是會(huì)融入到整個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)體系當(dāng)中的，更是直接加入了企業(yè)微信群，時(shí)時(shí)互動(dòng)交流。

比如這個(gè)假期中，做為大展設(shè)計(jì)的普通員工，就主動(dòng)跟我探討關(guān)于大展設(shè)計(jì)的未來發(fā)展，當(dāng)然，我也會(huì)從行業(yè)趨勢等方面講述大展的優(yōu)勢與未來規(guī)劃，這樣，既幫大展領(lǐng)導(dǎo)層收集了員工的建言建議，情緒心態(tài)，又從側(cè)面給了他們工作的信心。

在設(shè)計(jì)公司，很多時(shí)候員工跟老板之間會(huì)有一定的距離感，員工會(huì)天然的有一種認(rèn)知，你是老板，我是員工，所以很多時(shí)候有很多話他是不方便說或是不好意思說的。做為老板呢，哪怕是掏心窩子的話，員工也會(huì)帶著自我的立場去聽，這個(gè)時(shí)候如果有一個(gè)第三方去傳達(dá)和協(xié)調(diào)，溝通的效果會(huì)和諧很多。

這次的疫情發(fā)生之后，孫志剛老師就在內(nèi)部和管理團(tuán)隊(duì)一起獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，商討如何能為沈陽的疫情防治做些力所能及的事。我從小伙伴們的朋友圈中可以感受到，通過這件事情，大家對公司有了更多的歸屬感，也更加認(rèn)可公司，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的成就感、美譽(yù)度得到提升，能為社會(huì)和生活的這個(gè)城市更美好盡一份力而自豪。

所以，對很多人來說這是一個(gè)危機(jī)，但又是一個(gè)千載難逢的引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)刷新公司品牌信用、增強(qiáng)公司凝聚力的好機(jī)會(huì)，平時(shí)可能因?yàn)槊總€(gè)人所處的環(huán)境和立場導(dǎo)致心態(tài)不一致，很難達(dá)成一些共識(shí)，或者總有人不滿意，而這個(gè)時(shí)期剛好有了很好的“抓手”。

當(dāng)項(xiàng)目受到疫情影響，當(dāng)務(wù)之急需要做什么？

我給大家的建議是不要急于去找好的方法，急著去彌補(bǔ)損失和耽誤的時(shí)間、工作，我們更應(yīng)該靜下心來去思考，對我們之前的工作做一個(gè)階段性的總結(jié)。因?yàn)橐咔橹螅麄€(gè)社會(huì)的發(fā)展邏輯會(huì)發(fā)生巨大的變化。當(dāng)然這個(gè)變化是逐步的，我們需要靜下心來去預(yù)判和思考。

第二，要針對我們的項(xiàng)目去做分析，從創(chuàng)意層面到技術(shù)層面，再到功能應(yīng)用的層面和客戶運(yùn)營的層面，我們要去思考它到底為我們的客戶創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值？

第三就是團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，對普通設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)不能停留在基礎(chǔ)的畫圖技術(shù)和創(chuàng)意，更重要的是施工工藝跟材料的運(yùn)用、社會(huì)因素等。另外，如何通過遠(yuǎn)程辦公去提升員工效率，這個(gè)就需要團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人去進(jìn)行清單化。

第四，我們要針對市場跟客戶做一些分析，把你之前的老客戶做一個(gè)回訪，新客戶也要做一些鋪墊，還有一些未完成的項(xiàng)目，如何去降低它的未來風(fēng)險(xiǎn)，不要讓這個(gè)項(xiàng)目停下來。第五，要對市場形勢做分析。

設(shè)計(jì)管理日常工作屬性分類  

無論是個(gè)人還是公司管理者，我都建議大家利用這段時(shí)間把自己之前的工作節(jié)奏做一個(gè)分類，通過這個(gè)分類就能夠知道我們的精力是如何分配的，因?yàn)橹懒司Ψ峙渚椭牢覀兊墓ぷ髦匦脑谀睦?，從而知道我們的工作到底是立足于?dāng)下還是立足于未來，對自己的未來有沒有幫助。

這個(gè)是我做的關(guān)于一個(gè)設(shè)計(jì)公司管理者的日常工作屬性分類。為什么大家現(xiàn)在會(huì)對未來充滿迷茫和焦慮，是因?yàn)槲覀冏鳛楣窘?jīng)營者把更多的精力放在了過去和當(dāng)下，而沒有立足于未來去做布局。

這里要提一點(diǎn)：供應(yīng)鏈的勾兌。其實(shí)供應(yīng)鏈的勾兌很簡單，設(shè)計(jì)師現(xiàn)在真的要學(xué)會(huì)善待我們的供應(yīng)商了，因?yàn)槲磥淼脑O(shè)計(jì)創(chuàng)新必然是源于供應(yīng)鏈的協(xié)同，而不是你設(shè)計(jì)師所謂的創(chuàng)意多么好。因?yàn)楹玫膭?chuàng)意需要各種材料和工藝，包括施工的可落地性，它是一整套體系。