徐清榮：談到落地這個(gè)問題，現(xiàn)在很多業(yè)主都很關(guān)心這個(gè)話題，我覺得最重要一點(diǎn)就是可以適當(dāng)?shù)母淖儤I(yè)主的需求。這也是我們所說的發(fā)現(xiàn)需求，在東莞那邊高端的業(yè)主是偏向多一點(diǎn)，很多業(yè)主裝修的時(shí)候都是喜歡歐式的造型，然后放到紅木里面，這就是業(yè)主容易按照他們的思維方式去思考問題，這就會(huì)增加落地的困難性，如果這個(gè)時(shí)候設(shè)計(jì)師能夠加以引導(dǎo)和改變，那么對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的落地這塊會(huì)不會(huì)更容易去推進(jìn)？這是必然的回答。

余雪云：關(guān)于拒絕虛話，我在設(shè)計(jì)上吃過這個(gè)虧。前期我就覺得可能就是在選主材的時(shí)候，自己沒有去咨詢這個(gè)價(jià)格，覺得哪一種符合設(shè)計(jì)理念往里面放。結(jié)果到了設(shè)計(jì)圖出來之后業(yè)主非常喜歡，但是最后去購買主材的時(shí)候就遇到價(jià)格上的困難，導(dǎo)致最后只能修改方案風(fēng)格。所以我覺得像金枝玉葉這種平臺(tái)對(duì)于設(shè)計(jì)師來說是非常不錯(cuò)的，能夠解決設(shè)計(jì)師在方案上面的成本預(yù)算和控制，這樣就能夠讓設(shè)計(jì)師在出方案的同時(shí)，把控到業(yè)主的成本，也是一個(gè)雙贏的局面，這樣子也能夠把握到項(xiàng)目的落地性成果。

麥茵茵：對(duì)于拒絕虛化這塊的話，我想說幾點(diǎn)，在我們做方案之前，第一我們是要跟客戶要先有一個(gè)很詳細(xì)的溝通，知道他的成本，需要花多少錢做多少的事情，這才可以更好的讓我們的方案后期做出的東西可以跟我們的客戶匹配。第二個(gè)的話就是在我們做效果圖之前，實(shí)際上我們應(yīng)該就已經(jīng)把設(shè)計(jì)的元素所需要的材料都已經(jīng)收集出來了，而且這一些工藝上面的節(jié)點(diǎn)，如何把效果圖上面的東西可以實(shí)現(xiàn)到我們的實(shí)踐當(dāng)中來。只有這樣，做出的效果圖才可以跟設(shè)計(jì)方案匹配。

設(shè)計(jì)師要對(duì)材料的工藝要非常的了解，才可以更好的落地，在施工后期的施工深化這塊，讓現(xiàn)場的施工人員把那個(gè)項(xiàng)目能按照我們的所要的想法把它落地出來，還有我們還可以通過在項(xiàng)目未啟動(dòng)之前，可以去打樣。產(chǎn)品打樣在做一些高端的場所，比如說酒店會(huì)所，KTV有些比較特殊的造型，定制的東西可能在還沒出方案之前，就讓匹配的廠家開始做打樣。 

周華喬：很多情況下，客戶前期是沒有了解到設(shè)計(jì)公司本身的工藝和收費(fèi)情況問題，這種需要設(shè)計(jì)師前期和業(yè)主說明情況，那么對(duì)于項(xiàng)目落地這個(gè)問題，這兩年流行的一句話剛開始出效果圖的時(shí)候是林志玲，項(xiàng)目落地之后就變成了鳳姐。大家都在討論這個(gè)問題，我們做效果圖怎么才能落地？因?yàn)槲覀児镜牟僮鞣绞骄褪呛蛣偛鸥溞〗阏f的一樣，前期先了解客戶的一個(gè)投入，一個(gè)費(fèi)用，比如說200平方的房子，預(yù)算是多少，然后我們會(huì)幫他做一個(gè)方案，先從平面方案去構(gòu)思，再根據(jù)他的需求去做設(shè)計(jì)，我們不會(huì)把所有很高端的東西融入設(shè)計(jì)里面，因?yàn)橛袝r(shí)候客戶消費(fèi)不起，雖然做起來效果圖很好，最終很難去落地。我們了解到客戶的消費(fèi)情況的時(shí)候，會(huì)根據(jù)他的需求尋找不同的物料，不同的產(chǎn)品，包括一個(gè)燈一個(gè)沙發(fā)，一些產(chǎn)品給它最終達(dá)到落地的效果。

付澤：效果圖能夠完美的呈現(xiàn)出來不算落地，那么這個(gè)效果圖和實(shí)景還原度達(dá)到95%以上呢？可能很多人認(rèn)為這種匹配度是能夠達(dá)到項(xiàng)目落地的效果，可是我不這樣認(rèn)為。因?yàn)橹敖佑|過一個(gè)香港的客戶，在接手他的項(xiàng)目到落地的結(jié)果，匹配度可以說非常的高，但是這個(gè)最后呈現(xiàn)出的效果就是客戶不喜歡，我認(rèn)為落地就是客戶能夠認(rèn)可我們的設(shè)計(jì)并且喜歡，這才是真正的做到了落地效果。這也有關(guān)于設(shè)計(jì)師究竟有沒有用心去設(shè)計(jì)？去對(duì)待這個(gè)項(xiàng)目有關(guān)，你有沒有了解過客戶的喜愛和需求，他的背景性格等等，還有是設(shè)計(jì)師和客戶的信任問題，這些都是很關(guān)鍵的。

呂強(qiáng)：項(xiàng)目的成功和一個(gè)好產(chǎn)品有沒有直接的關(guān)系？我覺得是有直接關(guān)系，好的產(chǎn)品是成功項(xiàng)目的一部分，我在公司主要是負(fù)責(zé)工裝多，工裝和家裝最大的區(qū)別就是，工裝面對(duì)的是大眾，去了解大眾的口味很重要，對(duì)于設(shè)計(jì)師來說，好的產(chǎn)品是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的加分，也是對(duì)于設(shè)計(jì)師能力的提升，和整個(gè)效果能否很好的呈現(xiàn)出來很關(guān)鍵。

蔣金勇：前面說到很重要的一點(diǎn)，就是設(shè)計(jì)師和客戶本身能否有效的去建立一個(gè)相互信任的關(guān)系網(wǎng)，讓客戶相信你，就等于讓客戶相信你的產(chǎn)品，你的能力，你的為人，那么在這一系列的過程中，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目能否成功的落地，是起到推動(dòng)的作用的。那么在這個(gè)過程，設(shè)計(jì)師該怎么去推動(dòng)？一是了解客戶現(xiàn)有的生活狀態(tài)，讓空間滿足于他們的使用需求，并有意識(shí)地引導(dǎo)他們的生活方式的優(yōu)化與改善。二是要挖掘客戶內(nèi)心深層次那些自己都不太明晰的訴求。贏得業(yè)主的信任，推動(dòng)設(shè)計(jì)順利地實(shí)施落地。