張東林：我之前主要做家裝多點(diǎn)，現(xiàn)在更多是偏向于全案這塊。如何降低設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)，讓產(chǎn)品更受市場和用戶的歡迎，這是大多數(shù)設(shè)計(jì)師都在思考的問題。在這點(diǎn)上，其實(shí)和變換莫測的市場狀態(tài)有點(diǎn)關(guān)聯(lián)，這會(huì)影響到設(shè)計(jì)師在判斷市場環(huán)境的時(shí)候出現(xiàn)誤差，真正適合市場的設(shè)計(jì)，是能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q實(shí)際的問題，它更需要藝術(shù)的眼光帶領(lǐng)人們從枯燥無味的證據(jù)和數(shù)據(jù)間找出靈感的迸發(fā)點(diǎn)。跳出現(xiàn)有產(chǎn)品框架和體系的藩籬，為設(shè)計(jì)或者是產(chǎn)品帶入新的生命。

張克聲：市場不是在萎縮，而是市場在哪里？這是設(shè)計(jì)師都需要去考慮的一個(gè)問題。面對(duì)項(xiàng)目難以落地這種情況，首先在設(shè)計(jì)項(xiàng)目的時(shí)候，就應(yīng)該去思考，是怎么落地？為什么而做？這就關(guān)乎到設(shè)計(jì)師手上現(xiàn)有的資源能否做到一比一的，這是一個(gè)比較重要的考量。還有一個(gè)就是設(shè)計(jì)師究竟是否用心？能否真正做到專心專注專業(yè)。

王世峰：關(guān)于項(xiàng)目能否落地前期很關(guān)鍵，你是否能讓客戶認(rèn)可你的想法，包括什么效果，用什么產(chǎn)品，細(xì)節(jié)到每一件家居、燈飾、掛畫等等，這樣就能保證前期的效果是可觀可視，還有價(jià)格預(yù)算這方面也會(huì)得到控制，但是真想讓一個(gè)想法落地，也別光想，越具體的方案越有說服力。也別拿別的成功產(chǎn)品舉例，自己不觀察一遍所有場景永遠(yuǎn)不知道同樣一個(gè)設(shè)計(jì)用到自己產(chǎn)品上會(huì)有什么問題。別光有理念不考慮實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)，甚至到了后面成了甩手掌柜讓別人來幫你填坑。

周澄貴：前期與客戶的溝通是一方面，另一方面，設(shè)計(jì)師本身能否掌握一定的資源也很重要，項(xiàng)目的成功落地除開其他種種，其實(shí)真正需要的還是是否能夠找到合理的，優(yōu)質(zhì)的廠家資源，這需要許多方面的支持和意見。做設(shè)計(jì)并不能夠只是紙上談兵，往往紙上談兵沒有切入實(shí)際，結(jié)果往往不如人意，比如剛開始什么都準(zhǔn)備好，客戶也接受了你的意見。但是這種脫離支持和實(shí)際的想法無疑是不可信的。

古語說得好“巧婦難為無米之炊”沒有優(yōu)質(zhì)的“米”，縱使設(shè)計(jì)師的雙手再“巧”，也做不出一鍋“好菜”。

劉?。簩?duì)于剛剛探討的話題我是深有感觸，公司從去年開始有兩個(gè)品牌開始升級(jí)，在這個(gè)過程中，從展柜到燈飾、家具等等配飾這塊，會(huì)遇到落地的問題。這就需要?jiǎng)倓傆形辉O(shè)計(jì)師所說的，也是需要廠家這邊給予一個(gè)技術(shù)支持與反饋出來。如果有這個(gè)支持，方案會(huì)更加順利的實(shí)現(xiàn)落地。

因?yàn)檫@個(gè)市場所需，比如燈飾這方面，不一定有許多空間能夠很大程度的hold，所以市場上能不能出現(xiàn)一些“迷你”和“網(wǎng)紅版”的配置，能否讓設(shè)計(jì)師運(yùn)用到小空間當(dāng)中，這也是一個(gè)值得發(fā)掘的方向。

全建文：其實(shí)設(shè)計(jì)沒有最好的只有更好的，設(shè)計(jì)的實(shí)施落地其實(shí)是一個(gè)很巨大的工程，設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)進(jìn)行合理規(guī)劃。對(duì)于能推動(dòng)自己想法落地的信息，需要提前、有計(jì)劃地推送給客戶或者廠家。在這過程中，你也可以從別人的反饋中獲得一些有價(jià)值的東西，讓你的思考更完善。

肖鋒：讓項(xiàng)目更好的落地1、設(shè)計(jì)師要避免自我意識(shí)強(qiáng)烈，設(shè)計(jì)方案能夠落地的基礎(chǔ)就是從業(yè)主的真實(shí)需求出發(fā)，設(shè)計(jì)師通過專業(yè)知識(shí)能力解決問題。2、構(gòu)建獨(dú)創(chuàng)性解決方案，具備敏銳的覺察，構(gòu)建并幫助業(yè)主挖掘內(nèi)心對(duì)空間的想象。并且這點(diǎn)是要從實(shí)際出發(fā)，前提是做足了充分的準(zhǔn)備和數(shù)據(jù)調(diào)查。3、讓成本變得可控，許多方案往往在落地的過程中，會(huì)出現(xiàn)預(yù)算等等問題，需要評(píng)估一下設(shè)計(jì)提案的投入產(chǎn)出比，讓業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、技術(shù)甚至是三方的成本可控。

林金武：我們公司的項(xiàng)目是工裝、家裝都有在做，一個(gè)以設(shè)計(jì)、施工為主要的公司，往往項(xiàng)目到最后，遇到的困難就是軟裝配飾這塊，在這方面很大程度的會(huì)給整個(gè)方案的落地性變得不那么可控。這就變成了硬裝可以完成95％，但是往往到最后，等到項(xiàng)目出來，出來的效果卻不如人意。為什么？因?yàn)橥谘b飾品和軟裝這塊，總是和當(dāng)初的方案背道而馳。對(duì)于軟裝資源和全案搭配這塊，我們是想要尋找一個(gè)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

在很多情況下，即使方案有價(jià)值、業(yè)務(wù)也認(rèn)可，但受限于業(yè)務(wù)技術(shù)資源，項(xiàng)目排期一拖再拖無法上線，一個(gè)項(xiàng)目的落地，往往有許多決定性因素，需要學(xué)會(huì)協(xié)同多方業(yè)務(wù)資源實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目共建。

湯詠泉：設(shè)計(jì)師除了解決用戶痛點(diǎn)，提升用戶體驗(yàn)以外，還必須讓設(shè)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。做設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，設(shè)計(jì)師可能只從用戶角度考慮，標(biāo)榜超前的概念以及極致的效果，產(chǎn)出各種天馬行空的方案，容易放飛自我，脫離實(shí)際，忽略了用戶數(shù)據(jù)的采集和內(nèi)容的生成，基礎(chǔ)都被遺忘，來談落地，那不是無用功？

設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目落地時(shí)肯定還會(huì)遇到各種不可控因素，需要要保持良好的心態(tài)，用韌勁去克服重重困難，隨機(jī)應(yīng)變各種情況。

陳宇飛：在很多項(xiàng)目的過程中，可能有許多設(shè)計(jì)師會(huì)妥協(xié)，這種妥協(xié)有很多種，有可能是對(duì)于客戶，或者是對(duì)于施工方的工期、材料，也或者是造價(jià)這方面。但是這種妥協(xié)，我認(rèn)為是應(yīng)當(dāng)建立在一定的堅(jiān)持上面，我可以對(duì)上面說的種種原因妥協(xié)，但是作為設(shè)計(jì)師我們要堅(jiān)持的是整個(gè)設(shè)計(jì)的想法、觀念、空間，其他可以變動(dòng)，但是的確保最終的效果出來是不會(huì)偏離當(dāng)初的設(shè)計(jì)構(gòu)思。脫離實(shí)際現(xiàn)狀的設(shè)計(jì)，往往不會(huì)被采用，合作關(guān)系也可能陷入僵局。所以一定要端正好心態(tài)，設(shè)計(jì)在以用戶為本的同時(shí)，也一定要以最初的設(shè)計(jì)效果為基。