了解、洞悉往往是人做事獲勝的關鍵。想戰(zhàn)勝對手，只有比對手更了解對手；想用設計征服客戶，只有比客戶更了解他所從事的行業(yè)，然后充分發(fā)揮自己的專業(yè)能力進行設計,給能讓客戶驚喜的而不只是想要的作品。只有懂行才有話語權，不然只是在表面上討論選擇何種顏色的無意義爭辯而已。郭為成認為設計中與客戶發(fā)生矛盾分歧的原因，主要是設計師沒有揣摩到客戶真正的需求，如何讓自己在設計中占據主動位置，唯有比客戶更了解他所在的行業(yè)。小編有幸在深圳市室內裝飾行業(yè)協(xié)會第十五屆高峰論壇上采訪到郭為成大師，一起來聽聽他的設計人生吧！

郭為成，畢業(yè)于廣州美術學院，從事室內設計行業(yè)14年，于2010年創(chuàng)立廣州都市原點建筑裝飾設計有限公司，任公司董事長及總設計師，在酒店、辦公等設計領域造詣頗深。2014年創(chuàng)辦ADD+創(chuàng)意機構，任總設計師。2015年成立廣州繭約文化傳播有限公司。郭為成曾榮獲中國國際室內設計雙年展金獎、廣州國際設計周金羊獎、中國國際建筑及室內設計節(jié)金外灘獎、祝融獎、中國室內新勢力獎等多個獎項，并獲得中國優(yōu)秀青年室內設計師、廣州杰出青年室內設計師等榮譽，在業(yè)內有相當的知名度。

主要承擔的行業(yè)與社會職務

廣州都市原點建筑裝飾設計有限公司   董事、總設計師

廣州番禺市橋建筑設計院有限公司（甲級資質） 設計顧問

ADD+創(chuàng)意機構     創(chuàng)始人、總設計師

廣州繭約文化傳播有限公司    董事

中國建筑學會室內設計分會CIID     理事

廣東省環(huán)境藝術設計行業(yè)協(xié)會      會員

廣州市設計產業(yè)協(xié)會   會員

【壹裝網】：您從事室內設計15年，能同大家分享一下您的從業(yè)經歷嗎，在這期間有遇到對您產生特殊意義或者決定您設計方向的事嗎？

【郭為成】：我2002年參加工作，曾經也在深圳待過，感受到了深圳的壓力之大，有段時間我也差點待不下去了，甚至在做了三年設計之后一度對前途感到迷茫，不確定設計行業(yè)是否屬于我，我是否屬于這個行業(yè)。為了堅定自己的內心尋找原點，于是回到了廣州美術學院繼續(xù)深造。重回校園之后，作為設計師的心“想要從哪里出發(fā)、設計的起點在哪里”等一系列的問題，好像隱約有了答案。我用了5年時間去摸索這個行業(yè)是否適合我，5年之后再對自己做一個定位，當時的感受就很明確很清晰，我知道我適合并且熱愛室內設計這個行業(yè)！

之前有幸在廣州大劇院欣賞到臺灣現代舞鼻祖林懷民先生的經典作品《水月》，聽到他對此作品的解說：“我花了20年嘗試拋棄語言的束縛，是舞蹈給了我自由?！蔽揖驮谒伎?，作為一個設計師的我，是否能嘗試拋棄點線面構成、拋棄黑白灰關系、拋棄所謂的空間造型，什么能給我自由？所以我選擇了回歸，回歸到一種原始的狀態(tài)，找到自己非常重要，找到原點才能真正地從原點再出發(fā)。

【壹裝網】：您認為工裝與家裝有什么差別？為什么您更偏愛工裝設計？  

【郭為成】：我剛加入這個行業(yè)時，由于對家的生活方式理解得不夠深刻，感覺自己不能深入探究客戶內心的需求，而且家裝要處理的事情非常瑣碎，要針對一個家庭上至老、下至小不同年齡層次的人的需求做不同的處理，所以我基本上沒有做過家裝。而工裝對于專業(yè)度的要求會更高一點，特別體現在設計的專業(yè)度上，哪怕是對設計的專業(yè)度把握得不那么嫻熟，也會有個學習的階段，并且工裝發(fā)揮的潛在空間相對來說更大一些。這是我之前的個人理解，但隨著年齡和生活經歷的增長，對生活美學有了更多更深入的體會后，我感覺家裝在另一方面來說可能更加細致、更具有人文氣息。

【壹裝網】：當您和業(yè)主發(fā)生分歧的時候，您通常采用什么方法來解決問題？  

【郭為成】：客戶請設計師做設計是因為有解決不了的難題，或者對設計師有所期望。設計師首先要明白客戶需求背后的潛在因素，客戶說出來的期望并不一定是他真正的期望，或許一些只言片語反而是設計師真正需要去解決的核心問題。我們設計師可能沒有辦法比客戶更了解他的企業(yè)，但我們可以通過努力比客戶更了解他所在的行業(yè)，通過理論和實際的數據分析更清晰的了解行業(yè)的過去、現狀、趨勢以及未來。有了數據做支撐，對于未來的判斷、下一步的方向才能有更精準、更有建設性的方案，這個方案不管是紅的、黃的還是藍的，都只是一種形式，最終解決方法還是研究的數據，是你對這個行業(yè)的了解，也是客戶真正的需求。

因此我一直說我們要把設計做精，而不要做廣。我的精力也有限，不可能針對所有行業(yè)的所有問題去解決它，我只能把精力聚焦在一兩個我感興趣的點上，我要比我的客戶走得更前沿、更高端，然后把我知道的東西告訴他、引導他，這就是專業(yè)。設計師與客戶之間會出現矛盾的原因就是設計師沒有真正意識到客戶背后的問題，而只是在各種形式之上做選擇，找不到核心所導致的。

【壹裝網】：您認為互聯網的興起對室內設計行業(yè)產生了什么影響？

【郭為成】：互聯網可以把世界上很多實時的信息帶給我們，通過互聯網也可以接觸很多不同的人和資源。但我們室內設計師作為一個純技術服務者，必須要交心才能和顧客走到一塊，不是光靠虛擬的網絡社會可以解決問題的。設計師最應該關注的還是自己的專業(yè)和能力，我們應該把網絡資源合理適度地運用好，使二者相得益彰。