元月7日，新年剛開始，楷模集團(tuán)在楷模研發(fā)院召開30多家媒體出席的項目說明會，首次高調(diào)對外推出重大新聞，楷模家具一次性簽約Bernhardt，Century，Vanguard，Hancock & moore，Maitland-Smith，Stanley等美國最頂級六大品牌的中國代理權(quán)。

楷模集團(tuán)董事長徐國芳先生（右三）

發(fā)布會現(xiàn)場，楷模集團(tuán)歌特品牌CEO盧凱先生介紹，這次與楷模達(dá)成戰(zhàn)略合作的六大品牌，均是經(jīng)營近百年或超過百年的全球領(lǐng)軍企業(yè)，其產(chǎn)品由行業(yè)頂級設(shè)計師設(shè)計，是廣受美國白宮領(lǐng)導(dǎo)人和各行業(yè)精英青睞的產(chǎn)品。

楷模集團(tuán) · 歌特品牌CEO盧凱先生（右二）

比如來自北卡羅來納州的Bernhardt，成立于1889年，已經(jīng)有130年的歷史，是全球領(lǐng)先的多元化家具制造商；又如創(chuàng)建于1947年的Century，是世界上最大的私營高端住宅家具制造商之一。再如有著“美國現(xiàn)代家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”之稱，并擁有美國TOP100強(qiáng)大設(shè)計師陣容的Vanguard；還有誕生于1981年，美國白宮御用家居品牌HANCOCK&MOORE；創(chuàng)建于1981年的Maitland-Smith品牌；以及曾經(jīng)受到過伊麗莎白女王接見，創(chuàng)立于1924 年的Stanley品牌?？梢哉f，這六大極具影響力的企業(yè)都是美國排名前十的頂級品牌。

那么，為什么楷模集團(tuán)要一下子拿下這么多品牌的來運(yùn)營呢？昨天下午，楷模集團(tuán)董事長徐國芳在記者發(fā)布會上作了詳盡介紹，并首先對楷模未來戰(zhàn)略的重大布局作了詮釋。他認(rèn)為，現(xiàn)在正是將這些國際化品牌引入中國的最佳時機(jī)，符合天時、地利、人和。

天時

徐國芳在會上說，當(dāng)別人都在拼激進(jìn)，湊熱鬧，跟風(fēng)的時候，他的一貫性格都是很冷靜。但當(dāng)大家都說行情不好的時候，徐國芳認(rèn)為這個時候就是該出手的時候，就是要進(jìn)攻的時候，這就是天時。

所以，當(dāng)整個家具行業(yè)都在議論，市場已經(jīng)到冰點的時候，楷模這個時候就要去搶占有利地形。

徐國芳認(rèn)為，楷模在做5年甚至10年以后的事，而不是做過去的事，也不是做當(dāng)下的事，而是做未來的事。很多成功的人，之所以能夠獲得成功，是因為具有前瞻性，而很多失敗的人，探究原因往往都是后瞻性。所以失敗的人會做的很累，而且一直出不了頭，成功不了。而成功的人一直過得很快樂、很輕松。而楷模都是在做別人不做的事，別人不敢做的事，甚至別人都看不到的事。 

地利

當(dāng)整個國家正在去產(chǎn)能、去杠桿的時候，徐國芳認(rèn)為，現(xiàn)在整個商業(yè)地產(chǎn)，特別是開獨立店的商業(yè)地產(chǎn)機(jī)會來了。據(jù)他預(yù)測，這兩年開獨立店的房租會急劇下降，所以這就是地利。 

人和

楷模經(jīng)歷十來年的發(fā)展，積淀了很多顧客對楷模品牌的認(rèn)同，同時也建立了一個強(qiáng)大的團(tuán)隊，楷模完善的培訓(xùn)體系甚至做到了讓任何經(jīng)銷商都可以實現(xiàn)“傻瓜式”地賺到錢，這也是很多經(jīng)銷商對楷模認(rèn)可的原因。徐國芳說：這些年跟著楷模干的經(jīng)銷商沒有不成功的，他們基本上都是各個城市的一哥一姐。當(dāng)然，做楷模的人唯一的一種死法就是，做大之后狂傲死。

可能有人會質(zhì)疑，未來美國品牌在中國有市場嗎？然，記者從本次發(fā)布會看到的圖片信息資料分析?？＿@次拿到的六大品牌與以往大家印象中的美式家居確實有著截然的不同。傳統(tǒng)概念里的美式家具線條繁雜、厚重，床很高，那種“厚重笨大”的影子已經(jīng)完全看不到了，而這次展現(xiàn)的是煥然一新顛覆式的現(xiàn)代家具。這讓我們看到了徐國芳對產(chǎn)品的獨到眼光和敏銳視角，并且能夠敏銳的抓住機(jī)會。

我們從圖片上看到的美國家具，都是線條簡約、流暢、干凈的現(xiàn)代美式家具了，完全沒有過去美式家具那種繁復(fù)的線條，所以，就連在場的記者都覺得不可思議。徐國芳認(rèn)為這些產(chǎn)品一定會在中國暢銷十年。

在發(fā)布會上，面對市場關(guān)心的價格問題，用戶對過去傳統(tǒng)美式家具價格偏貴的憂慮。徐國芳在發(fā)布會中也做了回答。

“這次六家美國大牌，全部都把價格降下來了，他們是以東南亞的價格來呈現(xiàn)的，調(diào)整之后的價格是過去美式家具的1/3，所以價格殺傷力極強(qiáng)。

當(dāng)記者問到，美國這六大品牌為什么愿意跟楷模合作時。出席發(fā)布會的美方代表，Vanguard品牌中國區(qū)CEO杰夫先生給出了答案：“美國家居品牌長期以來一直都想打入中國市場，但是他們不了解中國市場，這次六大品牌與楷模合作也是對楷模作了長時間的深入調(diào)研所決定，他們共同認(rèn)為，把品牌交給楷模來做是有信心的，而且認(rèn)為只有楷模這樣的企業(yè)才能把他們的品牌經(jīng)營好”。

Vanguard品牌中國區(qū)CEO杰夫先生 

其實，這次楷模與美國六大品牌合作，除了品牌產(chǎn)品的輸入，另外他們還將聯(lián)合楷模，在中國建立一所“歌特大學(xué)”，將美國品牌所擁有的設(shè)計師資源導(dǎo)入到中國來，同時，徐國芳也希望把中國的設(shè)計師對接到美國去，借此真正地提高國內(nèi)的設(shè)計水平。目前“歌特大學(xué)”正在籌建中。

全球頂級設(shè)計師

正在建設(shè)中的歌特大學(xué)

對于這些很有意義的事，楷模集團(tuán)與美國六大品牌都很樂意去做，并希望在未來的家居市場上創(chuàng)造一個新的高地。徐國芳說：“楷模的使命是要做一個讓外國人真正認(rèn)可，豎大拇指，心服口服的中國品牌?？＜瘓F(tuán)愿意與美國的伙伴一起合作，不斷的創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品，以此真正的做到讓家具改變?nèi)藗兊纳睢薄?

另外，在發(fā)布會上楷模還透露了另一個已經(jīng)落地的戰(zhàn)略：楷模已經(jīng)構(gòu)建了大家居居品的供應(yīng)鏈平臺，與數(shù)百家居品制造商達(dá)成了合作，將全面應(yīng)用數(shù)字化和智能化技術(shù)，在全國推出以家居為核心的居品戰(zhàn)略體驗式賣場。

面對后工業(yè)化時代，徐國芳強(qiáng)調(diào)：“工業(yè)化時代，我們都是在銷售產(chǎn)品，而今天我們迎來新的引擎——后工業(yè)化時代，是一個以提升人們生活品質(zhì)的時代，就如美國現(xiàn)在的后工業(yè)時代，所以我們要緊緊抓住后工業(yè)化時代的風(fēng)口。徐國芳特地提醒經(jīng)銷商：“要想抓住這個新的風(fēng)口，前瞻性就是企業(yè)的命運(yùn)。當(dāng)你自已沒有前瞻性的時候，你就跟一個有前瞻性的企業(yè)去合作。這樣你就有一個可以成功的保證。

徐國芳先生在為媒體朋友簽名贈書

最后,楷模宣布，將在3月15日晚上在厚街嘉華大酒店，舉行美國六大品牌產(chǎn)品推廣會和歌特第一個獨立店的開業(yè)儀式。從歌特品牌CEO盧總介紹的策劃中可以看到，這將是一次集聚創(chuàng)意，完全與傳統(tǒng)發(fā)布會模式不同，也是前所未有的。屆時，美國六大品牌CEO、國際品牌設(shè)計師也將親臨現(xiàn)場。因此，這場國際家居產(chǎn)品發(fā)布會，主辦方除了對參會者真實身份核準(zhǔn)外，與會者還須購買2019元的門票才能入場。

對于做國際頂級品牌運(yùn)營商——歌特，徐國芳有著更遠(yuǎn)大的抱負(fù)：未來5年，要開100-150家3000平米左右的獨立店，年銷售額實現(xiàn)30-50億元。