源也設(shè)計(jì)主理人 鄭智鋒

空間設(shè)計(jì)本身就是用戶對(duì)于美好生活一點(diǎn)向往，因?yàn)槲覀冊(cè)谝?guī)劃平面設(shè)計(jì)的時(shí)候，就已經(jīng)開(kāi)始在考慮用戶生活的環(huán)境，行為方式，它的一些美感的東西都考慮在里面了。

就比如說(shuō)我們?cè)诳紤]一個(gè)傳統(tǒng)的空間設(shè)計(jì)里，可能是一個(gè)單單有一個(gè)餐桌，但是現(xiàn)在我們可能考慮給他一個(gè)吧臺(tái)，可以在這里跟小孩子做一些互動(dòng)，可以在吧臺(tái)上去吃早餐，這些東西本身就已經(jīng)開(kāi)始影響到了我們的生活。再就是說(shuō)用戶的一些個(gè)性化的生活方式，比如需要茶室，書(shū)房，或者有一些隱私空間等，這些功能本身就是客戶生活方式的體現(xiàn)，所以我本身我們也是要多跟客戶去溝通。另一方面，科技的發(fā)展，也出了很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，比如說(shuō)智能燈光，家電，木地板，等等，這些功能就能夠給我們的生活帶來(lái)了氛圍，設(shè)計(jì)感，帶來(lái)一種便利，本身就是一些好的生活方式。

所以作為設(shè)計(jì)師，其實(shí)空間設(shè)計(jì)本身就是跟生活之間有直接的關(guān)系，而且是正能量的。我們應(yīng)該把一些好的生活理念去帶給我們的客戶，當(dāng)然也要符合用戶他們自身的需求以及實(shí)用性。

廣州睿筑泓森設(shè)計(jì)工程有限公司創(chuàng)辦人 楊龍山

我個(gè)人覺(jué)得空間是人活動(dòng)生存的物理載體，高峰論壇空間設(shè)計(jì)對(duì)于生活方式的影響，比如說(shuō)對(duì)于空間規(guī)劃、空間使用、空間尺度、收納等方面是有直接影響的。然后間接方面的影響比如說(shuō)室內(nèi)的燈光效果、色彩搭配、材質(zhì)、營(yíng)造的空間氣韻,氛圍等等。不一樣的空間給人呈現(xiàn)出不一樣的氣運(yùn)、氛圍給人帶來(lái)不一樣情緒，心理暗示，這個(gè)是間接的影響。

時(shí)光筑造空間設(shè)計(jì)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人 程剛

我覺(jué)得這個(gè)生活方式，其實(shí)就是這個(gè)日子這么活。高峰論壇十多年前，裝修剛興起，可能大多數(shù)的客戶想的就是活給別人看，不是為自己活的。就像剛才有個(gè)老師說(shuō)的，樓上樓下走一圈，大概知道怎么搞，反正他們家這樣做，我覺(jué)得再好一點(diǎn)，然后或者是大家都這樣做，我這樣做也可以?，F(xiàn)在可能大家慢慢的更加自我以后，生活不需要活給別人看，所以現(xiàn)在有一些裝飾性的東西慢慢的就會(huì)少一些。

我們現(xiàn)在公司每天接待那么多的咨詢客戶或者匯報(bào)方案的時(shí)候，其實(shí)我最害怕的是設(shè)計(jì)師的方案都是滿足了一些最基本的一些生存上的這些需求。坦率說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)又很扁平，大家獲得資訊的這個(gè)信息都差不多，差異化出不來(lái)的話，那你最后又卷什么呢？那就卷誰(shuí)的服務(wù)更好，誰(shuí)的設(shè)計(jì)費(fèi)更低。

我們作為一個(gè)收費(fèi)的設(shè)計(jì)公司，那怎么樣和套餐公司和這些裝飾公司把差距拉開(kāi)？可能你拿出來(lái)的東西，可能人家 10 個(gè)方案已經(jīng)擺在那里了，床和沙發(fā)的各種擺法他已經(jīng)人家已經(jīng)全部做好了，還有效果投在旁邊，那他為什么愿意付費(fèi)給你？我覺(jué)得這個(gè)還是要從一個(gè)更高級(jí)的一個(gè)角度去思考，是在生存和安全需求之外的精神層面的需求。

我們?cè)谧鲈O(shè)計(jì)的時(shí)候，還需要考慮到一些人性化的、社會(huì)學(xué)的問(wèn)題，比如婆媳關(guān)系怎么處理？一個(gè)在家里誰(shuí)說(shuō)了算？他最希望這個(gè)家到底是個(gè)什么樣的一個(gè)生活情景？他想不想更浪漫一點(diǎn)？或者說(shuō)他有沒(méi)有自己相對(duì)獨(dú)立的空間？我覺(jué)得更多的從這個(gè)上面去思考，可能客戶就會(huì)更愿意為這個(gè)東西去買(mǎi)單，而不是一直去探討那些造型、顏色搭配、功能這些東西。我覺(jué)得這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)就更重要一點(diǎn)。

聚設(shè)匯裝修平臺(tái)創(chuàng)始人&主編徐賓賓

我覺(jué)得我可以從朋友圈里的這句話開(kāi)始：做有影響力的設(shè)計(jì)公司。在座的各位設(shè)計(jì)師，如果你想讓你的職業(yè)壽命更長(zhǎng)一點(diǎn)，您的視野就要足夠的寬廣，您就要關(guān)注到各種類型的人。行業(yè)內(nèi)有不少年輕的設(shè)計(jì)師，他可能在設(shè)計(jì)上不如你，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)他在抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)、微信公眾號(hào)等新媒體上有非常多的人關(guān)注他。

抖音、小紅書(shū)這些其實(shí)都屬于是公域流量，如果您真的會(huì)經(jīng)營(yíng)的話，應(yīng)該要把這些資源轉(zhuǎn)到你的私域流量——微信公眾號(hào)。比如說(shuō)我們今天，一場(chǎng)活動(dòng)舉辦的好壞，別人并不知道，但是最后是軟文的輸出——新聞稿，形象照，朋友圈，視頻的輸出才讓別人關(guān)注到。很多設(shè)計(jì)師都有自己的工作室，但有多少工作室有自己的公眾號(hào)呢？有了公眾號(hào)，別人在微信里隨手一搜，能搜出跟你公司相關(guān)的資料，就會(huì)讓你的公司更加的有信任度。因此我們也要學(xué)會(huì)怎么表達(dá)自己，通過(guò)新媒體的渠道，去體現(xiàn)自己的優(yōu)秀，把自己優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給別人。

所有設(shè)計(jì)公司做的好壞，除了他要把事做好，這也是最基本的，還有一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)：他怎么獲取更多的潛在客戶和陌生客戶？我們一定不能只困在自己的小圈子里，當(dāng)你的業(yè)務(wù)量沒(méi)有達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，你是沒(méi)有漲價(jià)溢價(jià)的潛力的，更沒(méi)有辦法提高客戶的質(zhì)量。你的作品如果不會(huì)傳播，你就不能讓更多的人關(guān)注到你，也是很難成長(zhǎng)、發(fā)展的。因?yàn)槿魏我粋€(gè)想找你合作的客戶，他一定是覺(jué)得你是超值的才會(huì)跟你有合作的可能。

大家要多結(jié)合新媒體，多利用新媒體。高峰論壇如果靠時(shí)間的積累去跟有 20 年沉淀， 25 年沉淀的前輩去競(jìng)爭(zhēng)，你是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，一定要學(xué)會(huì)利用一些傳播的方法彎道超車(chē)。這是我們最近看到很多85 后、 90 后的設(shè)計(jì)師在這方面做的效果非常不錯(cuò)，大家可以借鑒學(xué)習(xí)一下。

03 論壇花絮

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