劉金峰：我是一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，我們獨(dú)立設(shè)計(jì)師是一群愛設(shè)計(jì)，享生活，享自由的群體，我們一直都是靠口碑做設(shè)計(jì)，客戶都是口碑相傳得來的，如何在PK 中拿下項(xiàng)目，我們首先就要了解市場，自己的定位在哪里，自己的優(yōu)勢在哪里？我認(rèn)為從兩點(diǎn)出發(fā)，第一是，好的服務(wù)，包括設(shè)計(jì)服務(wù)，施工服務(wù)，后期軟裝的一個(gè)服務(wù)，售后服務(wù)，我一直不贊成設(shè)計(jì)師是藝術(shù)家，我們?cè)O(shè)計(jì)師一直都是服務(wù)行業(yè)，我們只是說用創(chuàng)意來賺取費(fèi)用。第二點(diǎn)是好的設(shè)計(jì)，我對(duì)自己一直的要求自己不做差的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師應(yīng)該提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，設(shè)計(jì)一定要從生活出發(fā)，要注意生活中的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)。我們希望我們做的設(shè)計(jì)是去改善客戶的生活方式。

肖澤?。?/strong>我是獨(dú)立設(shè)計(jì)公司，獨(dú)立設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)是和整個(gè)市場PK，有超過一半的客戶群體是先在網(wǎng)上看到作品，認(rèn)可我們之后再合作，另外一種是老客戶的口碑相傳。我講下談項(xiàng)目的方法，每次客戶通過各種平臺(tái)看到作品后給我留言，我會(huì)第一時(shí)間詢問客戶的聯(lián)系方式，然后再查找了解客戶的信息，而不是和客戶第一次見面的時(shí)候才了解客戶。我覺得，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，我們要利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢主動(dòng)出擊，通過各種方式了解客戶的需求，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。之前我不愿意把作品發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，它是一個(gè)可以展示我們所有的東西并了解到很多信息的平臺(tái)，所以要會(huì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)。